第 716章 咱老张心里委屈啊

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工作中做得如此扎实、细致啊。从我个人来讲，东投集团对这个项目还是感兴趣的。这样吧，今日的内容，我会原原本本地带回去，如果永林书记没问题，我们三方共同坐下来，在慢慢商量嘛。”

至此，谈判的基调已然确定。这无疑表明，罗明义对代理合作方式产生了浓厚的兴趣，但是，这也是说，合作的事也是刚刚开始，接下来才是艰苦的谈判。

双方人员又相互客套了几句，言语间皆表达了对啤酒未来市场前景的看好。一致认为，在未来消费市场中，啤酒一定会拥有一席之地。

罗明义抬手看了看手表，略显惊讶地说道：“我本以为这场谈判会持续到五六点钟，没想到进展顺利，这才三点多嘛。李书记啊，回去之后，我一定积极的促成这件事啊。”

我热情地说道：“领导，既然您大老远来到我们临平县，无论如何也得留下吃顿晚饭再走。张书记和香梅县长现在都调研去了，晚上可都是要陪您一起吃晚饭的。”

罗明义微笑着摆了摆手，说道：“都是老熟人了，机会多嘛，既然书记和县长也都忙，等到下次咱们喝庆功酒的时候，咱们再请书记县长。”

说罢，罗明义登上汽车。上车后，也是主动摇下玻璃，向众人挥手告别。随着汽车喇叭声响起，车辆缓缓启动，朝着县委大院外驶去，渐行渐远，最终消失在众人的视线中。

县委书记张庆合和县长吴香梅虽未直接参与谈判，却始终密切关注着谈判的进展情况。汽车刚一驶离，吴香梅便匆匆来到张庆合的办公室，略显急切地说道：“张书记，我刚刚从窗户看到了，人已经走了，整个谈判过程我大致估算了一下，差不多持续了57分钟。您说，这时间是不是有点短啊？我心里总觉得不太踏实。”

张庆合站在窗前，望着汽车离去的方向，缓缓摇了摇头，神色凝重地说道：“香梅啊，谈判时间短，通常会出现两种结果：一种是双方分歧严重，没有谈下去的必要，双方不欢而散；另一种则是双方在短时间内迅速达成一致。但就目前的形势判断，我认为第一种可能性相对较大。毕竟，这可是150万的真金白银，想要在短时间内达成共识，难度大啊。”

谈判结束后，我先是前往香梅县长的办公室，却发现室内空无一人。于是，我转身来到张叔的办公室。推开门，只见张叔和香梅县长两人正坐在屋内，脸上笼罩着一层淡淡的惆怅，办公室内的空气仿佛也弥漫着一丝失落的气息。

我见状，关切地问道：“两位领导，你们这是怎么了？”

吴香梅轻轻叹了口气，悠悠地说道：“唉，57分钟，朝阳啊，对于一场谈判而言，这个时间实在是太短了。”

张叔靠在椅背上，无奈地说道：“一分钱难倒英雄汉呐！咱们临平底子太薄，基础太差。要是财政状况能好一些，能拿出100多万来，也不至于四处奔波，低声下气地求人了。”

我看着两人，不禁笑着说道：“张叔、香梅县长，你们怎么也不问问谈判的结果咋样，就开始在这里担忧起来了呢？”

吴香梅小声嘀咕道：“57分钟，能谈出什么好结果？难道你能把15%的股份谈成14%？”原来，两人都以为谈判中主要围绕股份问题进行。

晓阳曾说过，面对问题和困难，切不可只局限于问题本身。若一味地在问题内部打转，试图解决问题，往往会陷入死胡同，难以找到有效的破局之法。只有跳出问题看问题，以旁观者的视角冷静分析，另辟蹊径，才能最有效地找到解决问题的关键。

我赶忙解释道：“两位领导，这次谈判根本没有谈股权，是谈的销售问题。啤酒市场前景广阔，潜力巨大，我们目前面临的难题并非生产嘛，而是销售渠道。就拿高粱红酒来说，其生产能力不成问题，问题处在销售上面。以临平县当下的市场情况为例，同一款酒，在不同的销售渠道，价格差异大，每瓶酒的差价甚至能高达三四块钱。这种混乱的价格，严重扰乱了市场秩序，也影响了产品的销售和企业的效益。”

张庆合听完，眉头微微皱起，抬手扶了扶眼镜，疑惑地说道：“朝阳，你说谈销售问题，可咱们现在连啤酒瓶子都还没影，这销售是从何谈起啊？”

我随即将晓阳的思路和盘托出：“领导，我们构思的是构建一个统一的销售渠道，采用三级代理模式。具体而言，每个省设立省级代理，省级代理之下再设地市级代理，地市级代理下面进一步细分到区县级总代理。通过将高粱红酒与临平县啤酒进行捆绑销售，充分利用高粱红酒的品牌效应，带动啤酒打开市场。”

张叔听着听着，不知不觉中身子坐得笔直，他抬头紧紧盯着我，说道：“朝阳啊，这件事平安县怎么此前从来没有说过那，而且你也从来没有向我们汇报过相关情况。”

我连忙说道：“哎呀，您二位一个是县长，一个是书记，平日里日理万机，工作千头万绪。这事只是一个想法，还不成熟。我想着等有了方向再向领导们详细汇报。”

吴香梅面露疑惑之色，问道：“朝阳，你这个思路，感觉是想借高粱红酒厂的资源来推动咱们啤酒厂的销售，这会不会让平安县觉得我们在占他们便宜啊？红旗他能同意这样的合作方式吗？”

我微微皱眉，认真地说道：“香梅县长，从股权结构来看，平安县在咱们啤酒厂中还持有35%的股份，这啤酒厂也是平安的嘛。况且，当前啤酒和白酒在市场上确实存在竞争关系。早点推出来临平啤酒，平安也要受益嘛。啊，我们换个思路，也就是将这种外部的竞争转化为内部的良性竞争，就好比让我们的左手和右手相互竞争。如此一来，无论哪一方在竞争中获利，对平安来讲也是肥水不流外人田嘛。”

张叔听完，下意识地用手搓了搓眼镜片子，然后侧目看向我，带着一丝疑惑问道：“朝阳啊，这个主意是你自己想出来的吗？”

吴香梅在一旁“哼”了一声，说道：“哎呀，张书记，你这是不相信咱朝阳同志啊。”

张庆合“哼”笑一声，说道：“你跟叔说实话，这主意是不是晓阳给你出的？”

我连忙说道：“张书记，这是集体智慧，啊，都是在张书记和香梅县长的指导下，才有了这个想法嘛。”

张叔笑着道：这马屁拍的，让人舒服啊，那咱临平可真是又沾了平安县的光啊。要是这个方案能顺利实施，就相当于平安县拉着咱临平往前跑啊。

吴香梅带着一丝疑惑，目光紧紧盯着张庆合，语气中带着些许担忧地说道：“张书记，你认为东投集团这件事他能成吗？”

张庆合陷入了沉思，他微微眯起眼睛，脑海中迅速梳理着各种可能性。片刻后，他伸出一根手指，轻轻点了点吴香梅，说道：“香梅啊，这就靠你的本事了。你爱人建勇之前在供销系统，又担任了多年的领导嘛，对于这种涉及销售渠道的事，他应该有着更深刻的理解。从长远来看，这确实是一个三赢的局面，对我们临平、平安县以及东投集团都大有好处啊。”  说到这儿，张叔倒是有些激动，猛地一拍桌子，说道：“香梅同志，马上给县公安局批  20  万经费，朝阳同志为了咱们临平啤酒厂的

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